조건반사를 이용하여 동기를 끌어내라

조건반사를 이용하여 동기를 끌어내라

즐거운 기억에 반응하는 당신의 모습을 거울로 한번 바라보라.
단 몇 초 동안의 연습으로도 과거의 긍정적인 경험을 이용하여
더 나은 미래를 향해 나아가는 동기로 삼을 수 있다.
              

   조건반사는 이반 파블로프 박사가 처음 발견한 이래 사람으로 하여금 최고조의 정신상태에 이르도록 도움을 주는 방법으로 널리 사용되고 있다. 원래 조건반사는 어떤 자극에 곧바로 반응하여 행동으로 옮기도록 하는 데 이용되었다. 파블로프 박사는 초기 실험에서 개에게 먹이를 줄 때마다 종을 울렸다. 이 종소리는 개의 마음을 즐겁게 하는 구실을 했는데, 개는 오래지 않아 먹이가 없다라도 종소리만 들으면 침을 흘리게 되었다.
   사람도 마음속에서 긍정적, 또는 부정적 조건반사를 일으킬 때가 많다. 예를 들어, 밤늦게 전화벨 소리가 울릴 때 당신은 부정적인 조건반사로 인해 곧바로 불안한 마음이 들 것이다. 가슴이 뛰고 신경이 예민해져 조그마한 소리라도 듣기 위해 잠시 동안 숨을 멈추기도 할 것이다.
   하지만 지금부터는 부정적인 조건반사보다는 긍정적이고 기억할 만한 경험을 머리에 떠올려 그것을 동기로 삼는 방법을 생각해보라. 내가 말하는 대로 한번 해보라.
   당신이 아주 기분이 좋았을 때를 회상해보기 바란다. 당신은 어떤 경연대회에서 상을 받았을 수도 있고, 직장에서 승진했을 수도 있으며, 중요한 입학시험에 합격했을 수도 있고, 아주 멋진 휴가를 보냈을 수도 있다. 승자가 되었을 때 그 기분이 어땠는지를 회상해보라. 뜨거운 삼복더위에 물 속에 첨벙 뛰어들어 수영을 즐길 때의 기분이 어땠는가? 시원하고 즐거워 날아갈 것 같은 기분 아니었는가?
    이제, 즐거운 기억에 반응하는 당신의 모습을 거울로 한번 바라보라. 얼굴에 미소가 떠올랐는가? 좀더 몸을 꼿꼿이 하고 앉아 있는가? 아까보다 마음이 더 편안해지고 흥분되었는가? 아마 그럴 것이다. 이처럼 단지 몇 초 동안의 연습으로도 과거의 긍정적인 경험을 이용하여 더 나은 미래를 향해 나아가는 동기로 삼을 수 있다.
   골프의 황제 잭 니클라우스는 골프 경기에 나갈 때마다 옛날 자기가 우승하는 장면이 담긴 비디오 테이프를 보며 마음을 긍정적인 상태로 만들고 다시 한 번 승리의 의지를 불태웠다고 한다. 그는 우승의 감격이 어떠했는지를 자신에게 일깨워준 것이다. 그리하여 그는 승리를 열망하는 상태가 되었다.

[출처] 조건반사를 이용하여 동기를 끌어내라|작성자 비코리아