‘진실의 순간’을 파악하라 진실의 순간을 어학사전에서는 ‘고객이 기업의 상품이나 서비스를 접하며 순간적으로 받는 인상. 고객은 상품이나 서비스를 접하는 짧은 순간에 그 상품이나 서비스에 대한 평가하는데, 이는 기업 전체의 이미지나 인상에까지 영향을 준다.’라고 설명하였습니다. 경영에서 ‘Moment of Truth’를 진실의 순간이라고 합니다. 스웨덴 경제학자 리차드 노먼(Richard Norman)이 주창한 개념입니다. 고객접점서비스(Customer contact service)에서 고객에게 결정적인 인상을 남기는 순간을 ‘진실의 순간’이라고 표현했습니다. 각 기업에서도 MOT라고 줄여서 부르며 어떻게 고객 응대를 할지 고심합니다. 스칸디나비아 항공(SAS)의 사장 얀 칼슨(Jan Carlzon)은 고..