손익분기 분석의 활용례

손익분기분석의 경영활용 사례

실제 경영현장에서 손익분기분석에서 얻은 시사점을 활용한 경우를 많이 찾아 볼 수 있다. 고정비와 변동비, 그리고 공헌이익간의 상관관계를 활용하여 고정비를 줄임으로써, 즉 원가구조를 조정함으로써 불황기에 대처하는 경우등이 그러한 예가 된다.

Emery Air Freight 사는 기존 항공노선의 화물공간을 매입하여 이를 이용함으로써 비행기 구입에 따른 고정원가 투입을 줄이고 변동원가구조로 경영하여 불황기에 대비했다고 전해진다.

단추와 단추기계를 생산하는 Mueller-Lehmkuhl 사는 단추기계를 원가 이하의 저렴한 가격으로 공급하고 단추 판매를 통해 이익을 회수하는 전략을 구사하여 고객으로 하여금 단추기계에 투입해야 하는 고정원가를 변동원가로 전환시킴으로써 시장점유율을 높인 것으로 유명하다.

또 하나의 사례로, 국내 핸드폰 시장의 경우 핸드폰 가격을 저렴하게, 혹은 무료로 공급하여 소비자의 핸드폰 구입에 따른 고정원가를 핸드폰 사용료라는 변동원가로 전환시켜 시장을 확대하는 전략을 구사하고 있음은 잘 알려진 내용이다.