상위 3퍼센트 그룹에 들어가라

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상위 3퍼센트 그룹에 들어가라

 

우리가 학교를 다니고 사회생활을 하면서 상위 3퍼센트 내에 들어간다는 것은 정말 힘든 일이기는 합니다. 하지만 자신의 굳은 의지와 뚜렷한 목표를 가지고 10년만 노력한다면 불가능하지 않습니다. 오히려 생각보다 훨씬 쉽게 그리고 10년 보다 훨씬 짧은 시간 내에 상위 3퍼센트 안에 들어갈 수도 있습니다.

브라이언 트레이시(Brian Tracy)가 쓴 <Goals : 목표, 그 성취의 기술>이라는 책속에서 이렇게 말하고 있습니다.

스포츠 마케팅(sports marketing)의 선구자이자 세계적 매니지먼트(management) 그룹인 IMG의 설립자 마크 매코맥(Mark McCormack)은 ⌜하버드 경영대학원에서도 가르쳐 주지 않는 것들(What They Don't Teach You at Harvard Business School)⌟이라는 책에서 1979년과 1989년 사이에 행해진 하버드 교육에 대해 이야기하고 있다.

1979년 하버드 경영대학원 졸업생들에게 “명확한 장래 목표를 설정하고 기록한 다음 그것을 성취하기 위해 계획을 세웠는가?” 라는 질문을 해보았더니 졸업생의 3퍼센트만이 목표와 계획을 세운 것을 밝혀졌다. 13퍼센트는 목표는 있었지만 그것을 종이에 직접 기록하지는 않았고, 나머지 84퍼센트는 학교를 졸업하고 여름을 즐기겠다는 것 외에는 구체적인 목표가 전혀 없었다.

10년 후인 1989년에 연구자들은 그 질문 대상자들을 다시 인터뷰(interview)했다. 목표는 있었지만 그것을 기록하지 않았던 13퍼센트는 목표가 전혀 없었던 84퍼센트의 학생들보다 평균적으로 2배의 수입을 올리고 있었다. 그리고 너무나 놀랍게도 명확히 목표를 기록했던 3퍼센트의 졸업생들은 나머지 97퍼센트의 졸업생보다 평균적으로 10배의 수입을 올리고 있었다. 그 그룹들 사이의 유일한 차이(unique difference)는 졸업할 때 얼마나 명료한 목표를 세워두었는가 하는 것이었다.

정말이지 놀라운 일이 아닐 수 없습니다. 자신의 목표를 기록해 두고 계속 들여다보며 살아간다는 것, 그리고 자신의 목표를 구체적이고 명료성 있게 해 둔다는 것이 얼마나 중요한지를 알 것 같습니다.

구체적인 목표(specific goal)를 가지고 있다는 것은 한 번도 가 보지 않은 미지의 타국에서 내비게이터(navigator)를 가지고 운전하는 것과 같습니다.

이어 이 책속에는 명료성이 얼마나 중요한지는 쉽게 이해할 수 있다. 한 대도시의 외곽에서 그 도시의 특정한 집이나 사무실까지 차아가야 한다고 해보자. 단 여기에는 함정이 있다. 도로 표지판도 전혀 없고, 지도도 없다. 주어진 것이라고는 그 집이나 사무실에 대한 아주 일반적인 묘사가 전부이다. 지도나 도로 표지판 없이 그 집이나 사무실을 찾아가기까지 얼마나 오랜 시간이 거릴까?

아마도 평생이 걸릴 것이다. 설사 그 집이나 사무실을 찾아낸다 해도 그것은 순전히 운 때문이다. 너무나 안타깝게도 바로 이것이 대부분의 사람들이 삶을 살아가는 방식이다. 그들은 지도도 없고 약도도 없는 세계를 아무런 목적도 없이 떠돌아다니며 인생을 시작한다. 즉 아무런 목표도 계획도 없이 삶을 시작하는 것이다. 그들은 그저 살아가면서 그때그때 일을 해결한다. 그렇게 일에 파묻힌 채로 10년, 20년을 보내고 난 후에도 여전히 그들은 불만족스러운 직업과 결혼 생활(marriage life)에 묶여 있을 것이다. 그리고 여전히 매일 밤 집에서 텔레비전만 보며 앞으로는 나아지리라 기대할 것이다. 그러나 그들은 거의 아무것도 하지 않는다.

목표도 없이 살아가고 있는 저의 형제(brother)들과 친인척 그리고 주위의 사람들을 보아왔습니다. 실제로 아무런 목표도 없이 살아가는 사람들은 거의가 술이나 마시며 집에서 텔레비전을 보면서 청춘과 장년의 시절(youth and old age)을 다 낭비해 버리고, 안타깝게도 쓸쓸하고 빈약(貧弱, poor)한 노년을 맞이하였습니다. 어쩌면 노년을 맞이하기도 전에 이 세상을 떠나고 만 사람들도 있었습니다.

자신의 목표를 구체적(具體的, detailed)으로 기록한 후 매일매일 그 것을 읽으며 자신의 목표를 위해 공부하고 노력하고 연구하십시다. 그러면 10년 안에 자신이 속한 집단에서 상위 3퍼센트 이내에 틀림없이 들어 갈 수가 있습니다.

할 수 있다고 생각합시다. 가능하다고 생각합시다.

 

2019년 12월 1일

글쓴이 소백산 끝자락에서 김 병 화

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