박카스 광고 전략

1. 박카스와 역사 및 시장 상황

박카스D의 역사 - 1９６１년생　올해　나이　마흔다섯 .

박카스는 발매 초창기 때 정제와 앰플제 형태로 출시 판매돼 오다가 소비자의 니즈와 기호를 반영해 지난 1962년 8월 8일 현재와 같은 드링크 타입인 박카스 디로 바뀌어 오늘의 박카스 에프에 이르고 있다 .
화사측에 따르면 발매 초기부터 실시된 대량생산 . 대량광고 . 대량판매의 3M 마케팅을 통해 박카스는 45년간 국내 의약품 부동의 1위를 지키고 있다 . 현재까지 팔린 병이 149억병. 팔린 병으로 지구를 돈다면 44바퀴 돌고도 남는 길이다 .

한편 회사 관계자는 \"발매 당시 박카스 판매 가격은 자장면과 같은 40원이었으나 , 40년이 지난 지금 자장면은 3,000원대인데 반해 박카스는 아직도 400원대의 대중 가격을 유지하고 있다 \" 고 말했다 . 한편 동아제약 박카스는 제약류에서 브랜드 인지도와 호감도 1위를 유지하고 있으며 드링크 시장 37%를 점유하고 있다 .

일년에 우리나라 국민은 1 인당 14병의 박카스를 마신다고 한다 . 그만큼 박카스는 1962년 탄생 이래 드링크제의 대명사로서 입지를 굳힌 .따로 설명이 필요없은 브랜드이다.

그러나 제품이 곧 바로 성공일로에 접어든 것은 아니었다 . 최초 발매된 박카스는 정제 형태였는데 . 발매 후 봄이 되자 제형 특성상 제품이 녹아 예기치 못했던 반품사태가 발생한 것이다 . 설상가사으로 경쟁사에서는 국내 드링크의 효시라고 할 수 있는 [동인구론산], [단발수론산]을 발매하기 시작했다 . 따라서 박카스 정도 액제를 선호하는 소비성향에 발맞추어 제품의 문제점을 소비자 니즈에 부합하도록 변환할 수 밖에 없었다 . 그래서 20cc앰플의 [박카스 내복액]으로 대체되었으나 앰플은 소비자들에게 사용이 익수기 못했고 . 높은 파손율과 오용의 문제점이 대두되어 출시 2년만에 앰플체의 장점인 속효성과 청량감에 타우린의 함유량을 보강한 [빅카스디]로 제조허가를 받아 드링크라는 새로운 시장에 뛰어들게 되었다.
동아제약은 그때 3M의 마케팅을 통하여 또 하나의 전화기를 만들고자 하였다 .결국 큰 효과를 얻었다 .