백산 김 병 화

인터넷마케팅 :: UCC 마케팅 성공 위한 5대 비법 인터넷비즈니스 | 2007/06/28 (목) 14:14 사회·문화 영역 전반에서 선풍적인 인기를 끌며 트렌드로 자리잡은 사용자 제작 콘텐츠(UCC; User Created Contents)가 기업들의 브랜드 마케팅 수단으로 새로운 바람을 일으키고 있다. 최근 공모전, 콘텐츠 PPL, 입소문 마케..

인터넷 시대 마케팅엔 '입소문'이 큰 힘"[FT] 연합뉴스 입력 : 2007.06.28 16:55 인터넷 시대를 맞아 소비자 개개인의 의견이 한 상품의 매출에 미치는 영향력이 증대함에 따라 이를 마케팅 전략에 어떻게 활용할 것인가에 대한 관심도 부쩍 늘어나고 있다고 파이낸셜 타임스가 28일 보도했다. 영국 휴대전화 ..

표적 마케팅 target marketing / 전체 시장 구성원들이 で원하는 바と의 차이를 인식하여 시장을 세분하고 각 세분시장별로 최적의 마케팅 믹스를 개발하여 별도로 제공하는 전략이다. 차별화 마케팅과 집중화 마케팅으로 구분될 수 있다. ≒ 소총식 접근방법 ⇔ 대량 마케팅 표적수신자 target audience / 촉진..

측정 measurement / 대상을 일정한 속성 상에서 평가하는 과정. 실제의 현상에서 관찰되는 속성의 내용과 추상적인 수체계 사이에 조응을 형성하는 과정. 일정한조응의 규칙에 따라 대상이 갖고 있는 속성의 내용에 수치를 부여하는 일. ☞ 측정척도 측정척도 measurement scale / 대상이 갖고 있는 속성의 내용..

중간상인 middlemen / 마케팅 중간기관 중에서 제품의 소유권을 최종고객이나 산업사용자와 같은 고객에게 이전시키기 위한 활동을 적극적으로 수행하는 독립기관들. 중간상인 중에서 제품의 법적 소유권을 가지면 상인 중간상이라고 하며 소유권을 갖지 않으면 대리 중간상이라고 한다. 그들은 모두 ..

재고고갈 stock-out / 한 점포가 특정한 상표를 재고로 보유하지 않는 일시적인 상태로서 판매기회 및 고객을 상실함으로써 기회비용을 야기시킨다. 재고비용 inventory cost / 재고투자에 대한 기회비용, 창고료/보험료/감실 등 재고보유 자체에 기인하는 비용 등을 포한한다. 재순환경로 recycling channel / ☞ ..

완결의 원리 priciple of closure / 자극에 대한 감각결과가 불완전할 때 소비자가 감각결과를 해석하기 위하여 스스로 불완전한 부분을 보완하는 현상으로서 자극에 대한 관여도를 높이고 주의와 학습 및 회상을 증대시킨다. 완전수요 full demand / 실제수요와 바람직한 수요의 평균적 크기뿐 아니라 시간적 ..

수용과정 adoption process / 개인이 혁신에 관하여 처음으로 알게 된 후 그것을 수용하기까지 거치는 일련의 정신적 단계. 신제품이 시장에 도입된 후 소비자가 보여주는 반응의 계층으로서 인지, 관심, 평가, 시용, 수용 등의 다섯 단계로 구성된다. ⇔ 확산과정 수용자 범주 / 혁신을 처음으로 인지한 후 ..

상호마케팅 mutual marketing / 교환의 당사자 모두가 마케터인 상황 상황요인 situational factors / 개인적 특성과 선택대안의 특성으로부터 당연히 도출될 수는 없지만 현재의 행동에 논증가능하고 체계적인 영향을 미치는, 관찰의 시간과 장소에 대하여 독특한 모든 요인. 소비자가 당면하는 선택대안의 특..

반응탄력성 response elasticity / 자극의 % 변화를 구매량의 % 변화에 연관시킴으로써 특정한 마케팅 자극에 대한 소비자의 민감도를 나타내기 위한 지수. 방어기제 defense mechanism / ☞ 지각적 방어 배경 ground / ☞ 전경 변경전략 change strategy / 신제품이나 새로운 유통방식을 구사하여 잠재고객들의 기호와 구..